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博时基金牵手宜信,基金公司沉淀资金火线搭P

2019-12-12 21:25栏目:金沙棋牌游戏
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摘要:公募基金和P2P合作大幕正在拉开。 21世纪经济报道记者获悉,博时基金和国内最大的P2P公司宜信联姻,将于本周四推出满盈宝,对接产品为博时现金收益。 P2P的火热以及其中拥有的大量沉淀资金让公募基金艳羡不已,但公募基金公开表明和P2P平台的合作并不常见,...

  小平台难傍银行大腿

  公募基金和P2P合作大幕正在拉开。

  基金公司寻找沉淀资金的方式“几乎无孔不入”,从房地产企业到公交公司等都有,但目前不外乎就是银行、P2P、互联网公司三类。

  21世纪经济报道记者获悉,博时基金和国内最大的P2P公司宜信联姻,将于本周四推出“满盈宝”,对接产品为博时现金收益。

  理财周报见习记者 李洁雪/深圳报道

  P2P的火热以及其中拥有的大量沉淀资金让公募基金艳羡不已,但公募基金公开表明和P2P平台的合作并不常见,合作也多以低调的姿态进行。

  基金公司与P2P的合作正一波接一波地汹涌而来。

  同属平安系的陆金所和平安大华基金今年一季度曾首次牵手。6月19日,信融财富与民生加银签署战略合作协议;随后PPmoney也宣布和广发基金合作。

  今年2月,同属平安系的陆金所和平安大华基金[微博]金沙棋牌游戏,牵手推出“陆金宝”;6月19日,信融财富与民生加银基金签署战略合作协议;随后,PPmoney宣布与广发基金[微博]合作,并将于7月上线“摇钱树”;6月底,宜信普泽与博时基金[微博]宣布将上线“满盈宝”。

  牵手P2P

  此外,在公募基金火线搭上P2P平台的同时,券商也开始出手。日前,广发证券旗下全资子公司广发信德斥资亿元投资P2P平台投哪网的消息引起市场热议,而其控股基金公司广发基金、易方达基金[微博]是否会与投哪网进行合作也成为人们猜测焦点。

  本报记者获悉,博时基金与宜信普泽联合推出的“满盈宝”业务将于本周四上线。

  P2P平台成下一块福地?

  该业务借助于宜信普泽的基金销售平台,为宜信集团旗下P2P客户提供余额理财工具,实现P2P理财资金与货币基金的无缝衔接,帮助客户进行现金流管理,避免理财资金出现“站岗”空转的现象。

  对于是否会与投哪网进行合作,易方达基金方面表示暂时没有这方面的动作。“我们一直都在与一些P2P平台进行接洽,但暂时没有与投哪网的接触。”

  记者从博时基金了解到,该产品即将于本周四正式上线,对接产品为博时现金收益。“后面会考虑会产品进行升级。”博时基金互联网金融部电商平台部主管曹徐升告诉记者。

  广发基金方面则回应称,“我们与投哪网也只是刚接上头,此前的协商一直都只是停留在广发证券与投哪网的合作上,并没有涉及到我们这边。“

  “一般而言,代销机构的赎回到账是T+2个工作日,但通过宜信赎回基金产品已将赎回时间优化至T+1个工作日。”相关人士告诉记者。此外,赎回资金到账当日即可购买宜信平台上发布的P2P理财产品。

  而一位接近广发基金的人士告诉理财周报记者,“估计是广发证券与投哪网谈的时候有部分涉及到旗下基金公司,然后就被曝出来了。实际上广发基金与投哪网还没有进行到商谈阶段。”

  据宜信方面介绍,目前该平台的优质融资项目每每上线即被“秒杀”,造成投资人排队等候情况非常普遍。另外,由于其产品当前普遍采用每月等额本息还款,客户收回的资金往往无法迅速再次找到匹配的投资项目,投资效率因此会受到损失。而加入余额理财功能,充分利用沉淀资金,并可提高P2P平台的客户黏性。

  尽管与投哪网的合作还飘渺无影,但广发基金与PPmoney的合作却已板上钉钉。

  “我们和P2P的合作从去年就开始陆续接触,宜信是国内最大的P2P平台,客户现金管理的需求潜力巨大。而且宜信旗下的宜信普泽是第三方基金销售机构,不存在销售资质的问题,因此双方合作起来会更便捷。”曹徐升告诉21世纪经济报道记者。此前宜信公布的数据显示P2P业务规模促成交易额达500亿元。

  此前有媒体曝出PPmoney将与广发基金合作,推出一款名叫“摇钱树”的类宝产品。广发基金方面首次向理财周报记者证实了此事,“我们这款产品将于本月上线,对接的是广发天天红货币基金。”

  除了博时之外,记者从信融财富官网了解到,信融财富也将和民生加银合作推出类余额宝产品――信融宝。该产品投资标的物是民生加银现金增利货币市场基金。未来信融宝内的资金还将实现直接投资信融财富融资标的。

  “从今年年初开始,我们就陆续和很多P2P平台接触,但除了万惠投融(今年四月改名‘PPmoney’),其它的平台都没有取得实际性进展。一些P2P平台可能想搭互联网金融这条线,有意曝出它们往这方面走的意识,但其实有些是不属实的。”广发基金相关人士补充道。

  记者了解到,该产品同样将于三季度上线。

  与广发基金相似,博时基金也与多家P2P平台进行了接洽,他们的动作甚至更早。

  另外一家P2P公司PPmoney则宣布与广发基金达成合作协议,通过该平台提供的入口,投资者将可直接购买广发基金的货币基金产品。PPmoney表示,相关产品将在7月初上线。而广发基金人士称暂无定数。

  博时基金互联网金融部电商平台部主管曹徐升告诉理财周报记者,“从去年下半年起,我们就开始与多家P2P平台接触,最初我们只是想找一些纯P2P平台对接,但后来发现这在法规上存在一定障碍。”

  引流模式

  “因为P2P平台既没有基金销售资格也没有支付资格,跟它们合作系统改造会比较大,在监管上可能也会有一些问题,所以最后我们选择了背靠宜信集团的宜信普泽,通过基金代销的模式来合作。”曹徐升补充说。

  21世纪经济报道记者了解到,上述公募基金与P2P基金的合作模式有所不同。

  据介绍,“满盈宝”对接的是博时现金收益A,该业务借助于宜信普泽的基金销售平台,为宜信集团旗下P2P客户提供余额理财工具,实现P2P理财资金与货币基金的无缝衔接,避免理财资金出现“站岗”空转的现象。

  宜信与博时基金的合作是以代销模式,而PPmoney与广发基金、信融财富与民生加银的合作均是引流模式。

  与P2P合作规避网贷业务本质

  宜信早已于2013年2月份拿下了独立基金销售牌照。相关材料显示,牌照持有者为宜信旗下宜信普泽投资顾问(北京)有限公司。

  基金公司与P2P平台接踵而来的联姻,预示着P2P正成为基金公司的新宠,而悬在P2P平台头上的风险利剑成为了基金公司最关注的点。

  博时基金相关人士告诉记者:“我们和宜信的合作模式是代销,这种模式是最简单的,直销引流的话需要合作对象的系统升级。”

  “风险必须是放在第一位的。P2P现在比较火,但在监管和风险方面还是比较模糊,我们肯定要考虑自身基金产品的风险问题,所以会选择一些比较大的P2P平台。”广发基金电商部相关人士称。

  “直销引流的模式类似于把直销系统内嵌到互联网理财平台。此种合作类似于此前百度和华夏的合作,当时证监会有表明,在华夏基金与百度的合作模式中,投资人交易账户开户、申赎交易、资金支付清算以及后续客户服务等各个基金销售业务环节均由华夏基金完成,百度仅起到流量导入的作用,未参与基金销售业务。这间接表明了,华夏和百度的合作证监会是认可的。”有基金界人士表示。

  博时基金曹徐升亦表示,“正是由于对P2P平台风险的担忧,我们在前期进行了很多论证和测试,在产品设计上也进行了很多讨论。”

  不过纵然如此,PPmoney表示正在申请基金销售牌照;而博时基金也表示不排除日后和宜信的直销引流的合作。

  从现有基金公司和P2P平台的几个合作案例来看,主要有引流模式和代销模式两种,都相对简单,并未涉及到P2P本质的概念,如此设计或正是出于对P2P风险的顾虑。

  “P2P与宝宝类的牵手被看做是有生命力的,P2P平台上大多数融资项目的收益和时间都存在差异。而从当前市场收益情况对比来看,P2P业务目前在市场上拥有一定的收益率优势,因此优质项目紧缺问题也一直存在,所以宝宝类产品可以有效填补项目不足时的空档期。”深圳某基金界人士分析。

  以广发基金与PPmoney合作的引流模式为例,由于PPmoney本身不具有基金销售或支付功能,因此广发基金只能选择将自己的直销前置到PPmoney的网站上。如此一来,客户实际上只是以PPmoney为入口,直接进入到广发基金后台,这种模式与一般的电商导流无异。

  相对于其他P2P平台,宜信旗下的高净值客户相对较多,博时基金告诉记者,其旗下的高收益的专户理财产品的推出也在考虑。

  而博时采用的代销模式,本质上与P2P业务也没有联系。

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  曹徐升解释说,“‘满盈宝’是相对独立的。宜信客户投资的产品到期后,钱回到银行卡,就可以购买其它任何理财产品,这时我们会推荐他们购买‘满盈宝’,等到有新的P2P产品发布,我们会再提醒他们可以转去新产品。”

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  “实际上就是为了把用户的钱留在宜信这个大的体系之内,但同时P2P平台本身的运作和风险跟我们没有任何关系,我们只是借助宜信普泽这个平台用来营销P2P的客户而已。”曹徐升补充道。

  值得一提的是,P2P平台的流量与一些大的电商平台相比几乎毫无优势,如果只是为了导流,基金公司何至于费力选择搭上P2P平台?

  对此,一位业内人士表示,“P2P平台的流量肯定没有一些大平台多,但是想要攀上BAT三巨头门槛太高,基金公司只能选择新的方向寻找机会。P2P拥有高净值客户,资金资源也还比较足。客户投资P2P产品后再把钱投到货币基金上,如此便可获得二次收益,这对平台和基金公司双方都是有利的。”

  人口红利转向沉淀资金

  “对于基金公司而言,最有价值的地方就是人多和钱多的地方,现在人多的地方已经被瓜分完了,我们只能找一些钱多的地方了。”

  曹徐升的这番感慨或许代表着多数基金人今年的心声,对沉淀资金的追逐也成为了市场行情寡淡之下的重要出路。

  “现在基金公司对寻找沉淀资金都是比较有热情的,其它的合作我们也在找,但都不够成熟。今年以来比较火的直销银行模式我们比较看好,但还没有这一块的业务。”曹徐升表示。

  广发基金相关人士则认为,“对于沉淀资金的追逐多少都会有,但不外乎就是银行、P2P、互联网公司三类,没有太多新的东西。”

  此前,有基金人士向理财周报记者透露,基金公司寻找沉淀资金的方式“几乎无孔不入”,从房地产企业到公交公司等,都有基金公司去接触。

  对此,曹徐升认为,“合作的达成要看三方。就房地产来说,房地产公司、基金公司、购房者三方的利益都要考虑。购房者属于比较稀有的高净值客户,如果能拿到这部分资源对于基金公司来说肯定有好处,但房地产企业未必能从与基金公司的合作中获得太多,因此它不一定有动力来做。”

  “从博时与宜信的合作来说,博时增加了货币基金的销售渠道,宜信通过这个业务可以提高平台黏性,客户有更多选择,各方面都要顾及。”曹徐升补充道。

  华南一家基金公司人士也表示,“其实现在我们都是在摸索一条比较健康的路,接下来更多的还是向货币这方面产品创新的方向去想。”

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